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“二奶奶来啦?”平儿见凤姐进来了先是愣了一下,遂看见凤姐眼睛红红的脸上的妆也花了也唬了一跳。

忙将凤姐请进来先打水来给凤姐洗脸,又拿出自己的妆奁水粉盒子给伺候凤姐补妆。

这些本都是当初平儿伺候凤姐惯了的,如今又重操旧业也没显得生疏。

平儿也不问凤姐是怎么了,只是默默地在一旁伺候,永远是那么温顺。

凤姐不由得叹了口气道:“平儿,还是你的命好啊,跟了三爷,往后有你享福的时候呢。好好伺候你家三爷吧!”

平儿脸一红说道:“都是奶奶的恩典……好了,奶奶看看还中意吗?”

“我这会子又不出门又不见客的,那么讲究做什么?”凤姐照着镜子瞧了一眼说道:

“到底还是平儿会服侍人,一句话不用多说就做得好好的。

若是换做丰儿,化个妆下来不知道得费我多少口舌!”

贾路探进来个脑袋说道:“二嫂子,你可不兴反悔往回要人的!平儿已经让我给收了,你要我也是不依你的!”

“三爷~”平儿羞红了脸嗔道。

凤姐笑道:“知道了知道了!瞧你那小气劲儿,要说多少遍?”

贾路也笑道:“还是时不时的说一说,强调一下主权归属问题比较好!”

凤姐白了贾路一眼道:“你嫂子是那种说了的话还要咽回去的人么?说了给你就是给你了。再说,要回去你问问平儿愿意吗?”

“二奶奶……”平儿的脸更红了。

贾路道:“我知道二嫂子不是那样的人,可我怕你禁不住别人缠磨不是?”

凤姐方知道贾路说的是怕贾琏还不死心,不禁又想起方才的事来,将两条柳眉一竖道:“呸!他做梦去吧!那不要脸的东西!”

平儿也猜到了凤姐肯定是在骂贾琏,便不言语了。

贾路见目的答道了忙陪笑道:“哎哟,是我不好了,我怎么把这茬给忘了,又提起琏二哥来让嫂子生气了,该打该打……”

凤姐瞪了贾路一眼道:“你小子也不是什么好东西,不用在这里跟我弄鬼!”

贾路也不反驳,而是笑道:“行,你眼珠子瞪得大,你有理,听你的!”

“行了行了,不说这个了!平儿,你去吩咐厨房,多做几样好菜,记在我名下,端到这边来,我得好好犒劳犒劳你家三爷。”

平儿答应一声去了,凤姐又叹了口气。

贾路说道:“二嫂子别想了,还是听我跟你说说你那作坊吧。”

“你说吧,没看我都让人给你准备好饭好菜了么?”

贾路挠了挠脑袋问道:“方才说到哪儿来着?”

凤姐道:“说不同香气的雪花膏香皂!说划分三六九等!”

贾路道:“想起来了!二嫂子你想啊现在许多人家都习惯用香皂了不是?

可现在的香皂,都是一两银子一块,大伙儿都用一样的,这多没意思啊是不是?

我觉得接下来就应该多做几种出来,分个高低贵贱了!

就比如说现在卖的是最基础的,是不是换成麝香的香皂就可以卖得贵一点?

这生意啊,怎么才能火爆?你得揣测消费者的心里!

有的人买东西图的是性价比,有的人就认便宜,可还有一种人,只选贵的,这样才能彰显出他的身份来,二嫂子你说是不是这个理?

打个比方,哪个国公府里的诰命庆生,那些亲戚朋友都来恭贺。

一屋子的诰命太太们在一处,不用说话,只拿着鼻子一闻,你用的是一两银子一块的香皂,我用的是十两银子一块的沉香香皂,她用的是一百两一块的龙涎香香皂,谁有面子不就一下子就明白了?

什么叫成功人士?成功人士就是买东西不买最好,只买最贵!”

凤姐被侃得脑袋有点大,蹙眉道:“你这是什么混账话?还有这样的人?”

贾瑞呵呵一笑:“有没有试试不就知道了吗?横竖现在九公主要不同香气的雪花膏呢,弄出香精来,再少做一点香皂搭配着卖呗!

还可以推出点药皂什么的,就比如硫磺皂能去痘,咱们也可以做出其他掺和了草药的药皂出来吗!

到时候就说能强身健体益寿延年或者金枪不倒什么的……”

凤姐啐了贾路一口捂着嘴笑道:“你这小屁人,哪儿来的这么多词?”

贾路也发现说顺口了,笑道:“反正就是这个意思呗,把品种做多一些。”

“这……这玩意真能治病吗?”凤姐蹙眉道:“你这么说,别到时候人家找上门来同你吵架。”

贾路道:“咱们只是说有保健功能,又没说包治百病,怕什么?

那些卖大力丸的都敢卖,又没有什么食药监、广告法的,瞎吹呗!

真有病了就算是吃药也不一定就能吃好不是?凭什么就要求用了药皂就能药到病除了?

咱们卖的是什么?是人们对于健康的美好诉求,懂不懂?

有个词叫心理疗法懂吧?就是给他点心理暗示……”

凤姐听了连连摆手道:“罢幼,你先别说了,我的头都让你给说大了!你说的这些我可弄不来!”

贾路笑道:“你瞧,我不跟你说吧,你说我向着外人。这会子我跟你说了,你又说头大,二嫂子,你这么难伺候可让我如何是好?”

凤姐道:“怎么,你跟薛姨妈宝丫头也这么说?”

贾路道:“那是自然了,说得比这个还快呢!宝姐姐都能听得懂。”

凤姐冷笑一声道:“是是是,你说得很是,我比不得宝丫头聪明!”

贾路苦笑道:“你看,二嫂子我跟你说,你老这样阴阳怪气的跟我说话是不对的,我又没招你没惹你不是?”

凤姐叹了口气道:“我还不是烦的吗!你就别跟我一般见识了!”

正说着,却是厨房里已经准备好了几样菜蔬,两个老妈子拎着食盒送过来了。

“要不咱们先吃些东西?”贾路问道。

“好,正头大呢。”凤姐道。

平儿和晴雯忙端了水盆毛巾服侍二人洗手,婆子们打开食盒将菜一样样的摆好了。

凤姐刚来到桌前还没等坐下,脸色就沉了下来。

贾路不明所以,顺着凤姐的目光往桌上一看,原来正中间摆着的是一条清蒸鳜鱼。

一条近一尺长的鳜鱼直挺挺的躺在鱼盘中,上面铺着葱姜丝,还淋了一层明油,显得那鱼愈发的鲜嫩可口。

贾路一下子就想起方才贾琏说凤姐是死鱼的典故来,差点没憋住笑出声来。

凤姐更恼了:“笑什么笑?平儿,把这鱼给我端走!让厨房里记着,我往后不吃鱼!”

贾路忙说道:“别啊,这鱼看着就新鲜,你不吃我吃总可以吧?”

凤姐将一双丹凤眼一瞪:“吃什么吃?你也不许吃!”

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