为什么在发现张松暗通刘备，密谋卖主之后，其兄张肃竟会主动告发，且在重视血亲的两汉，这等行为竟然没有得到多少骂名？
因为刘璋的确是个厚道人，而张松这事做的又太不地道了！
甚至在刘备大军压境，兵临城下，围堵成都数十日的情况下，刘璋手下的官吏，百姓竟然都愿意为他死守成都。（史载：吏民咸欲死战）
故此，借刘璋的此问，鲁肃表面上是在讲述本人的志向，其实却是在委婉地投刘璋之所好。
出使别国，首要的一个前提，不能让别国的主君讨厌你，像原本的历史上，张松后面出使许都，曹操见他的第一面就生出厌恶(先见张松人物猥琐，五分不喜)，正眼都不欲瞧，话都不像多说，那这出使还能有什么好的结果？
果然，接着又因“闻言语冲撞”，曹操遂拂袖而起，转入后堂，至此不用多说，张松的任务肯定是完成不了，直接白跑一趟。
鲁肃当然不会犯这种低级的错误，他虽然没帅到周瑜，荀彧那样的地步，但怎么也算个普通帅哥，加上身材高大，在形象这块不说占到便宜起码不会吃亏。
再在言语刻意投人所好，不管他的任务能否完成，至少有一条现在已可保证，这次与刘璋的初见，他已经博得了对方一定程度的好感，那么在接下来的交谈中，起码能得到一个“洗耳恭听”的机会。
果然，便见刘璋愈发客气起来：“尊使数日前便抵达成都，我却因公务繁忙，拖延今夜相见，实在失礼，还请尊使不要见责。”
“刘益州言重了。”鲁肃笑道：‘肃此番来，不但是为了我家主公，同样也是为了天下的黎民百姓。多等几天，并不算什么。’
“为了天下的黎民百姓？”刘璋讶道：“此话怎讲？”
“自桓、灵以来，黄巾倡乱，天下争横，降至初平、建安之岁，董卓造逆，傕、汜继虐，此盗贼蜂起，奸雄鹰扬，社稷有累卵之危，生灵有倒悬之急。”
鲁肃义正严词地道：“幸有我家主公兴于徐州，转战四方，扫清六合，时至今日，已是万姓倾心，四方仰德，故此肃来面见州牧，诚可谓上顺天意，下应民心也。”
“所以此番前来成都，既是奉我主之命，也是为了天下黎民百姓而来！”
闻听此言，刘璋先是面色愕然，旋即哑然失笑，信里还说匡扶汉室，嘴上这就“天命所归”了？
“尊使言之甚是。”刘璋顿了顿道：“尊使不辞千里，来我蜀地，路上劳苦，说起来很多年前我曾经去过一次徐州，当时刚逢黄巾肆虐，白骨遍野，不知厉阳后执政后风土如何？”
“自我主执政以来，轻徭薄赋，百姓乐服。”
“那徐州人物如何？”
“霸王故里，自是民风尚武，不亚北地，而吾主出身齐鲁之地，一番教化劝学之下，亦成礼仪之邦，拔乎中原，可谓文武兼修。”
刘璋微微一笑，不置可否，又问道：“厉阳侯手下，如鲁使般高才者几人？”
“吾主帐下，英杰动以百数，譬如粲烂繁星，如肃这等不才之辈，可谓车载斗量，不可胜计。”
“若如尊使所说，厉阳侯手下人才辈出，那想来也不差你一个。”
刘璋笑道：“何不就此留在成都？我与厉阳侯皆为汉臣，你也不算另投别主，且闻厉阳侯器量雅达，料来定会有成人之美，子敬以为如何？”却是他见鲁肃风采照人，一时间竟起了爱才之心。
但刘璋忽出此问，却是大出了鲁肃的意料，一时不由愕然，竟不知如何回答，好一会儿才拱手说道：“先行拜谢刘益州的厚意。不过肃已与吾主定了主臣的名分，道义所在，虽蒙贵人错爱，却也不敢答应。”
这个回答不算高明，刘璋却从其恳切的言辞中听出发自肺腑，不由叹道：“厉阳侯得人至斯，何其幸哉？”
夜色沉沉，已近五更，除了雨声之外，堂中一片寂静。
雨水落在庭上，风凉如水。因为渐渐下大，雨声已不再是点点滴滴，而是响成了一片，似从远远的地方传来，又仿佛近在咫尺。
放在室内案几上的茶水已凉，王累示意侍女将之泼去，换上新茶。青瓷的茶碗，红漆的案面。茶碗里茶叶根根竖立，漂浮水中，热气蒸氲，与烛光混成一处。
却见鲁肃又道：“我主讨灭贼臣，拨乱反正，所以四方仰德，众士倾心，这和刘益州因仁义爱民得到蜀地英才的归心，其实是一样的道理。”
这一句就合适多了，既称赞了王政，同时不露声色地捧了刘璋，且把话题重又拉回到了他出使的本意上，刘璋不觉莞尔，但却还是不肯转入正题：“讨灭贼臣，拨乱反正？说实话，我对厉阳侯闻名已久，只是可惜至今尚且没有机会得见，请问他的为人如何？志向如何？”
“我主辖三州之地，理九郡之民，一举一动，皆如日月之行，为万众仰望，每有一个决定，都会关系到无数百姓的祸福，故此，他为人宽宏大量，时刻以苍生为念，至于志向么，自然是想要称其所职，不致愧对百姓，有失朝廷寄重，故而，每有小错，必定改之。”
这一句的回答更是合适。一方面点明了王政的为人和志向，是想要做一个称职的人君；另一方面也很坦率地说出人无完人，王政也会犯下小错，但是很快必然就会“改之”。
这要比单纯的赞誉更容易令人接受和相信，不止无损王政的形象，实则赋予人性，在保持真实性的同时给了一定程度的美化。
“尊使欲效子贡之志，果然有子贡的才干。”
刘璋和王累对视一眼，击节赞叹，旋即正襟危坐：“不知来我成都，有何教我？”
位居州牧之位多年，虽然性格上有些缺陷，但这不代表刘璋便一无是处。
从见鲁肃开始，先是试探鲁肃的真实才干，接着打听徐州的人物风土，最后才询问王政的为人志向。在经过一番了解和铺垫后，才将话题言归正传，由这一番旁敲侧击便能看出，刘璋的城府并不算浅。
鲁肃顿时精神一振，袍袖一拂，微微躬身作揖，方一开口便是惊人之语，“州牧坐拥天府之国，此高帝龙兴之地也！”
风声雨声，夜色星光，两国对谈，刚入正题。
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